Bei Besichtigungen kann man nichts falsch machen? Aber sicher doch — das zeigt die Praxis.

Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen? Dann werden Sie nicht umhinkommen, Interessenten Ihr Eigentum zu zeigen; schließlich kauft keiner eine Immobilie, ohne sie vorher gesehen zu haben. Das bedeutet, dem Thema "Besichtigung" kommt allergrößte Bedeutung zu. Es ist wie bei einem ersten Date. Der erste Eindruck ist entscheidend. Haben Sie sich schon intensiv Gedanken darübergemacht, wie Sie Ihre Immobilie am eindrucksvollsten präsentieren? Falls nicht, dann kann Ihnen dieser Artikel wertvolle Tipps geben.

Tipp 1: Seien Sie zeitlich flexibel

In der heutigen Zeit haben viele einen straffen Terminkalender. Wenn auch Sie nur zu wenigen Zeiten in der Lage sind, eine Besichtigung anzubieten, kann es sein, dass Interessenten sich längst für eine andere Immobilie entschieden haben, bevor Ihr Termin stattfinden kann, obwohl Ihre Immobilie eigentlich am besten gepasst hätte.

Tipp 2: Außen hui!

Das äußere Erscheinungsbild ist der erste Eindruck, den Interessenten von Ihrer Immobilie bekommen. Wir wissen von uns selbst, wie wichtig der erste Eindruck ist! Ihr Ziel sollte sein, dass ein eintreffender Interessent allein durch den Anblick Ihrer Immobilie neugierig wird und es nicht abwarten kann, auch das Innere Ihrer Immobilie anzuschauen. Hierfür ist es hilfreich, wenn Ihre Einfahrt gekehrt und der Rasen gemäht ist. Auch die Beete sollten einen gepflegten Eindruck machen. Räumen Sie herumliegende Sachen so weit wie möglich weg. Wenn Sie Ihr Auto verkaufen, fahren Sie selbstverständlich auch durch die Waschanlage und saugen es innen aus.

Tipp 3: Bereiten Sie einen herzlichen Empfang

Auch wenn niemand eine Immobilie nur deswegen kauft, weil der Eigentümer freundlich ist, hilft eine angenehme Atmosphäre, die gewonnenen Eindrücke positiv zu verstärken. Heißen Sie die Interessenten also herzlich willkommen, und teilen Sie ihnen mit, dass sie alle Zeit der Welt haben, um sich die Immobilie in Ruhe ansehen zu können. Ermuntern Sie sie dazu, Ihnen Fragen zu stellen. Falls Sie einen Immobilienmakler beauftragt haben, bieten Sie an, dass die Interessenten und der Immobilienmakler die Immobilie alleine besichtigen. Das ist von großem Vorteil. Zwar kennt niemand Ihre Immobilie so gut wie Sie. Aber in der ersten Besichtigung geht es nicht darum zu 100% in die Tiefe zu gehen. Im Gegenteil, wenn diffizile Fragen kommen, so wird diese vom Makler aufgenommen und nach der Besichtigung wird mit Ihnen zusammen eine ausreichende und korrekte Antwort formuliert.