Ist Ihr Tagesablauf durchstrukturiert und verplant? Haben Sie Luft für weitere Aufgaben? Vor allem, wenn es sich um sehr zeitintensive neue Aufgaben handelt? Laufen Sie nicht dabei Gefahr, Ihre eigentlichen Aufgaben zu vernachlässigen? Können Sie es sich erlauben, Ihren Beruf oder Ihr Unternehmen über einen längeren Zeitraum in Mitleidenschaft zu ziehen?

Wollen Sie das Risiko eingehen, Anrufe von Interessenten zu verpassen, die dann andere Immobilien anschauen? Klar wollen Sie das alles nicht, aber genau das kann passieren und ruck zuck entscheidet sich ein potentieller Käufer für eine andere Immobilie, ohne Ihre überhaupt gesehen zu haben.

Noch viel schlimmer empfinden es die meisten Verkäufer, dass ihnen die Lebensqualität abhandenkommt, sie nicht mehr in Ruhe schlafen können und tagsüber nervös und angespannt sind. Die Mitarbeiter unseres Immobilienbüros kümmern sich permanent um die Interessenten, damit keine Anfrage unbeantwortet bleibt.

Wir treten eine ganze Marketingwelle los: kontaktieren vorgemerkte Interessenten, präsentieren Ihre Immobilie in unserem Ladengeschäft und in geeigneten Medien. Und dann geht ja erst der Besichtigungsmarathon los. Möchten Sie das nicht lieber an einen Profi weitergeben, der Ihnen den Rücken freihält?

Ganz selten entspricht eine gebrauchte Immobilie zu 100% den Anforderungen und den Bedürfnissen des Käufers. Er muss immer Kompromisse machen. Die Erfahrung zeigt, dass es oft winzige Kleinigkeiten sind, die den erfolgreichen Verkauf verhindern.

Ein hervorragender Verkäufer findet durch eine geschickte Gesprächsführung und durch geeignete Fragen heraus, was den Interessenten möglicherweise hindert, sich für Ihr Angebot zu entscheiden.

So erleben wir es eigentlich jedes Mal, dass ein Privatverkäufer zu wenig Erfahrung hat, die richtigen Fragen zu stellen. Wir erleben es jeden Tag, dass die natürliche Höflichkeit viele Interessenten zurückhält, dem Privatverkäufer die wahren Gedanken und Hintergründe mitzuteilen.

Oft wird gelobt, wie schön die Immobilie sei, aber der Interessent wird nie wiedergesehen. Sie als Verkäufer verstehen die Welt nicht mehr. Der erfahrene Makler setzt professionelle Gesprächstechniken ein und leitet das Gespräch. Es gelingt ihm, dass sich Interessenten öffnen und ehrlich über wunde Punkte und störende Dinge zu reden.

So können Lösungsmöglichkeiten diskutiert werden, die eine finale Kaufabsichtserklärung entscheidend beeinflussen.

Ein ziemlich großes Problem beim Verkauf einer Immobilie stellt die fehlende Phantasie auf Käuferseite dar. Der Kaufinteressent wird im Prinzip nur mit der Vergangenheit einer anderen Familie konfrontiert: Mobiliar, das er nie kaufen würde. Eine Badausstattung, die er so nie akzeptieren würde. Bodenbeläge, die zeigen, dass sie in der Vergangenheit stark strapaziert wurden, usw..

Eigentlich ist das eher abschreckend als motivierend. team:::B.I.M. arbeitet in diesem Punkt ganz anders. Wir schaffen neue Erlebniswelten und zeigen dem Interessenten unter Verwendung von virtuellen 360°-3D-Online-Präsentationen, wie seine neue Immobilie, also die Ihre, zukünftig aussehen könnte. Wie wir das machen?

Ganz einfach: Wir lassen am Computer die Fotos verändern: wir entfernen das gesamte Mobiliar und bestücken das Foto mit modernen, sehr ansprechend aussehenden Möbeln und Einrichtungsaccessoires, die dem aktuellen Zeitgeist entsprechen. Damit erhält der Interessent von uns gezielt Anreize, sich die Zukunft der Immobilie besser vorstellen zu können.

Die Wirkung jedenfalls ist enorm. Verfügen Sie hier über das nötige Know-how? Nein? Für uns ist das Tagesgeschäft.